影响家长不报辅导班的因素有哪些?

 2019-09-28


影响家长不报辅导班的因素有哪些?

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① 怕没有达到自己想要的辅导效果,算是首要原因


家长担心你推荐的辅导班没效果,根本原因就是我们对自己课程产品的知识体系还不熟悉,没有给家长一个专业的形象,说白了就是你说了一大堆话,家长要么认为你在忽悠她本人,要么觉得你课程根本不行。

所以啊,一个专业的教育咨询师首先应该对课程产品知识熟透,并且能做到触类旁通,给家长专业的形象,用专业的态度解答家长的疑问,帮助家长理出孩子在学习过程中存在的问题,并用机构课程的优势给予她解决的信心。


② 嫌价格贵

每一位家长报辅导的心理都是想,价格最低、辅导效果最好,这是人之常情。这就跟我们平时买东西会还价一样。


所谓打蛇打七寸,要家长接受,那肯定就是觉得这门课程好、有用。而在”有用“之前,我们要做的就是让家长意识到自己孩子有问题需要上这门课程解决。


③ 怕教学质量有问题


这个不报班的原因,是很多家长在报辅导班时经常担心的事情,为什么?因为他想让你给他保证或者承诺,让他心安!如果你没有回答得让家长满意的话,最终的成交就会受影响。