教培行业的五大核心是什么?

 2019-09-29

教培行业的五大核心是什么?

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1、成功的营销往往需要充分的了解用户的行为和心里变化。


在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为,就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化,因此,只有正确分析和把握用户的心理与行为,教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。


2、一流的教培机构营销策略首先要对教学市场环境有正确、深入的了解。


市场调研的是精准的用户群体,是教培机构制定营销策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。


3、教培机构的营销价值是让用户关注价值,而非价格。

如何让用户忽略价格,而只关注价值?


(1)提供优质高效的课程产品,这是铁定核心。

(2)良好的服务,不论是售前还是售后服务。服务要注重过程、细节,而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户,让用户取信与你。

(3)价值体验,就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值,为用户创造良好的体验环境。


4、用户价值是营销的起点和终点。


为用户创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多教培机构在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有教培机构能够全过程的为顾客创造价值。


5、体现教培机构的品牌个性化的核心价值。


没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味没有竞争力,容易被别人效仿。教培机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的营销策略。


教育机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中,有着至关重要的作用,有好的课程、好的老师、好的运营方式,但是如果没有合理的营销,营销机构就会很难生存与发展下去。